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在亚马逊的购物旺季，如Prime会员日和年末黑五网一，网站流量和成交金额通常会显著增加。这些时机为广告主提供了突破销量瓶颈、提升产品曝光量的绝佳机会。为了抓住这波流量高峰，广告主应灵活运用各种机制，搭配促销并结合广告策略。
亚马逊旺季消费调研结果
根据有关机构的最新消费调研，56%的参与者表示，他们在节日购物时需要更多灵感，而69%的消费者极有可能将亚马逊视为他们的首选购物网站。数据显示，39%的美国消费者将在十月开始为节日购物，32%的人表示他们可能通过广告在亚马逊购物，而67%则表示黑五网一后将持续购物到赠礼期间。
亚马逊旺季消费者旅程及阶段性建议
1.准备阶段（提前68周）
在这个阶段，消费者开始寻找购物灵感并将商品添加到购物车。调研显示，75%的消费者可能会在Prime会员日当周购买之前发现的好物。广告主应采取以下策略：
目标：提升商品和品牌的流量。
ASIN选择：重点推介主推ASIN。
准备：确保Listing和A+页面的优化。
预算：前期引流预算需充足。
竞价：提前加大竞价力度。
投放方式：采用多广告多渠道的投放策略，密切关注数据趋势。
其他：确保库存充足，并及时提报促销活动。
2.流量高峰（活动周/当天）
在流量高峰期，82%的受访消费者表示他们可能会在活动期间了解新品牌。为此，广告主应关注以下几点：
目标：提升销售转化率。
预算：保持充足预算以促进销售转化。
竞价：针对核心出单关键词提高竞价，争取核心展示位置。
投放方式：聚焦关键词、商品和受众的精准投放。
优化促销/优惠券：确保促销活动生效，以促进转化。
品牌工具：结合品牌工具进行流量引导。
3.收尾阶段（活动结束后4周）
在节日后的复购潮中，52%的受访消费者表示，他们可能会依赖广告来提醒购买。广告主可采取以下策略：
目标：吸引复购和提升品牌影响力。
预算：广告持续在线，预算适度下降。
投放方式：通过消费者再定位策略，剔除无效流量。
竞价：适度降低竞价。
复盘：记录数据，为下一轮旺季做准备。
五种适合亚马逊旺季的促销类型
在旺季中，以下五种促销类型可供选择：
1.优惠券：适合新品或刚起步的卖家，吸引价格敏感型消费者。
2.Prime专享折扣：激励Prime会员进行更多购物。
3.秒杀：适用于潜力产品，短时间内吸引流量。
4.7天促销：适合热销产品，提升销售额。
5.镇店之宝：吸引消费者关注重点产品。
在亚马逊购物旺季，抓住流量高峰、优化广告策略和促销活动将是提升销量的关键。通过精心策划和实施这些策略，卖家不仅能在旺季实现业绩增长，还能为未来的持续发展奠定坚实的基础。